分卷阅读13  结婚专业户

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今日最后一更,疯作者清醒了!

第16章 第 16 章

周五早上,不到八点,刘莎莎就已经赶到办公室里。老板最近启动了一个竞购美国,正在做前期的初步接触和调研。昨天,代理投行整理了和卖方投行的交流材料并传了回来。今早,傅奕要在董事会上进行相关汇报的。

所有资料昨晚都已经准备好了,可刘莎莎还是决定再确认一下为妙。不得不说,她这个决定是相当英明的,因为当傅奕看见她推开办公室门进来时,居然破天荒的弯了弯嘴。

哦,我撸了个天,老板这是在对我笑吗?刘莎莎突然发现清早的阳光原来这样灿烂呀。

“老板早!”

“嗯~”,笑容转瞬即逝,傅奕接着埋头修订资料。

刘莎莎赶紧放下包,利索地准备好咖啡,轻放在傅奕桌上,才例行公事地开始汇报傅奕一天的行程安排:

公司竞购项目内部材料定审会议。

10:00-12:00,董事会听取a公司竞购项目汇报。

12:00-13:00,与代理投行开视频会议。

“午餐只能边开会边吃了”,刘莎莎特意说明了一句,观察了下傅奕,见对方没有意见,才接着往下报行程:

15:00-17:30,和奔龙的王总、耀华的张总约了一起打高尔夫。

……

早上10:00,傅奕准时走进26楼的大会议室,竞购项目的首次汇报。

“……,a公司的主要业务是水循环和再生利用设备,隶属于美国的维克多家族。维克多家族的主要产业却是集中在制药和金融服务上。a公司的体量只占维克多家族产业的百分之五不到,且近三年盈利情况都不甚理想,所以维克多家族在考虑出售a公司的可能性,因此,抛出了一个竞价投标的方式来探探市场的反应。”

大显示屏上,一张张文件慢慢闪过,会场只有傅奕低沉厚重的声音滑过。

“a公司在全美同行业中排名在第四、第五的样子,销售占比不超过市场总份额的15,且大部分集中在美洲区域,出口份额非常少,是一家趋于保守,缺乏国际化的企业。但该公司在水循环利用和净化上有多项专利,技术研发实力较强,擅长差异化市场竞争,既有客户关系牢固,且体量不到2亿美金。这样的优质标的,在市场上已很难找了,所以目前全球有不下十家企业表示有意参与竞标,而来自华国的企业就有4家,包括了我们这样的民营企业,也有大型的国企。……”

“因为采用的是竞够,而不是通常意义上的一对一并购,因此,前期我们都不能直接与卖方接触,所有的联络沟通和信息获取都必须通过卖方制定的代理投行----迈势勒银行来中转……”

“整个竞购大致分为三个阶段,第一轮指示性邀约,所有竞购方都可以提出初步报价方案;如果入围的话,就进入第二轮约束性报价阶段;如第二轮报价能够打动卖方,则可以进入到p协议谈判阶段……”

时间在幻灯片交错闪烁中慢慢流逝。“啪”一声,会议室灯光打开,傅奕的报告终于结束了。他喝了口水,站定在报告席,等着董事们的提问。

“这个的赢利点在哪里?对我公司有什么好处?”有人提问。

“通常的并购主要有两个诉求,一是市场、一是技术。而a公司在产业领域上可以弥补我公司在环保领域的空白,而这是未来的一个发展趋势。虽然,a公司的目标市场集中在美洲,但我公司在华国拥有良好的市场基础,可以引进a公司的技术,开发华国的水循环和清洁市场。因此,从技术和市场两个点上,都可与我公司形成互补。”

“那风险点在哪儿呢?”

“现在还处于初期接触,因为采用竞购的方式,不能与卖方直接接触,信息获取上有很大的阻碍。因此,目前最大的风险点则是由于信息的不对称,无法正确识别风险。”

这话说了等于没说,果然,会议室发出一阵哂笑,好几个董事都面露质疑地摇着头。一个董事微笑着说:“如果风险无法识别出来,那如何进行决策?难道年轻人头脑一热,拍下脑袋就行了?”

“是啊!”

“就是。”

“……”,大家都纷纷点头附和。

“傅总,你刚从美国回来,可能对寰宇的情况并不是很了解。这可是个标的为2亿美金的竞购,对寰宇集团来说不大也不小了。如果没有很好的风险应对措施,你让我们怎么支持你?”

议论声越来越大,傅奕不轻不重地咳嗽了两声,待大家稍微安静些,才缓缓说到:

“各位提到的意见都非常中肯。风险控制在任何并购行为中都是最重要的考量因素,这次的a公司也不例外。我刚才说的是目前风险不可识别。在第一轮非约束性报价阶段,我们的方案不具有任何形式的约束性,是开发式的,因此没有风险。而在进行第二阶段约束性报价前,卖方会开放数据库供尽职调查,在这一个阶段还会有经理层访谈。因此,风险识别主要会在第二阶段的约束性报价之前完成。”

傅奕说得不愠不火,不带任何情绪。

“哦~”,底下发出一片了然的声响,“那这样的话,先接触下也无妨!”

“是、是”

……

会议比预计的时间短,十一点过就结束了。董事们抱着反正暂时没什么风险,就让年轻人先折腾折腾的想法,一致同意先参与项目的第一阶段。

傅奕回


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