我和云朵站起来，云朵打招呼：“平总好，欢迎平总来大客户开发部视察工作！”

平总热情地和云朵还有我握手：“呵呵……到秋总这里，视察可不敢当，我是来学习的，最近听说你们发行公司成立了大客户服务部，工作开展地很出色，我是专门来感谢的。”

“感谢？”云朵笑起来：“平总开玩笑了。”

秋桐站在旁边笑而不语。

“是啊，感谢！”平总正色道：“我一直秉承一个理念，那就是没有发行就没有广告，特别是有效发行。你们发行公司的有效发行做好了，我这个广告公司总经理明年才有饭吃，才能吃的更香更饱啊，特别是你们这个大客户开发部，集团订阅，都是高质量的规模发行，上量大，见效快，对明年报纸的广告必将起到极大的促进作用，你说，我不该感谢你们吗？”

“嘻嘻……这都是我们秋总领导有方，你要感谢，还是感谢秋总好了。”云朵很开心。

“秋总当然要感谢，你们更要感谢，因为你们是战斗在第一线的人员，更加辛苦！”平总说。

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p;这时秋桐插话：“平总，感谢可不能光说说哦，要来点实际行动啦。”

“这个是自然，”平总笑着：“秋总，我在这里放一句话，你们搞大客户开发，在车辆招待公关等方面需要我支持的，尽管说，保证全方位靠上去，其他方面需要配合的，也没问题。秋总，明年老哥的工作，可就多多依仗小妹的支持了。”

我心里赞叹平总对于发行和广告之间关系的认识到位，也看出这个平总是个做事豁达性格爽朗精明之人，这样的人，最好打交道，最合我胃口。

“大客户部的业务费用，不必劳烦平总操心，平总能有这个心意，我就很知足了……”秋桐开玩笑地说：“我们都是为公家干事的，羊毛还不得羊身上出，你少拿公家的钱给我送人情。”

秋桐说完，大家都笑起来，我琢磨着平总刚才的话，没有吱声。

经过2天的思考和考察，我走进了星海市最大的一家家电商场——红鹰家电董事长的办公室，拜见王董事长。

“王董，国美电器要进驻星海了，门店听说元旦就要开张，听说了吗？”在直接表明身份之后，我开门见山地说。

王董事长皱了皱眉头：“是啊，老弟消息倒是很灵通，怎么，你今天来是要订报纸的？不瞒你说，我现在的日子并不是很好过，资金很紧张，没有那闲钱哦……

“还有，你刚才也说了，国美电器要来了，这可是一匹壮实硕大的狼，来和我争抢星海市场这块蛋糕，我今后的压力就更大了，哪里还有资金去订报纸呢？要是投放广告，那还差不多，我现在最需要的就是广告，哎——这广告费也很巨大……”

我说：“您还真说对了，我确实是来找您订报纸的，不过，这订报纸的钱，不需要你出，同时，还能扩大你们红鹰家电的社会影响力和知名度，还有，你们还能得到免费的广告……”

王董事长抬眼看着我，递给我一支烟：“兄弟，你说——”

我接过烟，点着，悠悠吸了两口：“我知道，红鹰家电卖的都是品牌产品，厂家直接进货，厂家对你们，除了有销售返利，每年还都有一笔广告宣传费拨付给你们，对不对？”

“对，是这么回事！广告宣传费是有的，我们主要投放到各大媒体和户外广告上。”