集训期间，特种兵们每天都要在30m长的铁丝网下来回匍匐前进50次

这张是攀岩，不知道拍的人是怎么拍的，大家看看那爪子……话说，这个兵是不是有点像钟汉良捏？

051

何月最近的日子是忙并快乐着。

年后，老板将总助的薪资调整到2000元/月，这样算起来，她的薪水和升迁之后的钟树都差不多了。小两口尤其是钟树，平时吃食堂，穿军装，基本用不了多少钱，何月的开销相对要大一点，不过两个人每个月还是很可以存一些钱下来。

当然，何月不能跟黄冬冬比。黄冬冬在广告公司累死累活一个月算起来可以拿2000元，被老板龙海生挖到天乐食品后，直接给她开的3000元/月。这在96年的西部省城，对一个平面设计人员来说，很不错了。

但是钱拿得更多的，是那些高管、经理和老板从其他食品企业挖来的专业人才，但是相对来说他们的压力也大。

花大婶那边，等交通、电力等基础设施恢复了一部分后，他们回了一趟丽江。

一来看看亲朋好友的情况，二来去看看卖给何月的那套院子。

总的来说情况还算好，木头房屋的结构基本完好，房顶的烂瓦和满院的尘灰落屑，她都帮忙收拾了一遍。

那堵倒塌的土墙，花大婶见到隔壁邻居改修了砖墙，问了价钱后，把其他要修缮之处的价钱一起预估了一遍，在电话里跟何月说了。

何月万分感谢的麻烦花大婶帮忙处理后续事宜，不够钱的地方她马上邮过去，并且愿意就耽误了花大婶的时间，给她误工补助。

花大婶是个生意人，事情帮你做好了，该拿的辛苦费她也不会扭捏的推辞，因此愉快的接受了。

这样才好，免得欠人家太多的情。

随后她天天都注意看报纸和电视新闻，了解丽江灾后恢复的重建工作。

随着丽江在电视媒体的关注度加大，丽江的旅游事业开始蓬勃发展。

何月这才恍然大悟，丽江从一个不知名的边远小城，发展成一个繁盛的旅游胜地、艳遇之城，原来是机于这一次地震，可谓因祸得福啊。

以后只等丽江的商业发展得如火如荼之后，她就可以关着门数钱当一个快活的收租婆了。

龙海生经常在办公室里冥思苦想，很快又弄了一个计划出来，要何月做个市调，并弄一套细化方案出来。

何月看了那份计划，表面没说什么，心里大吃一惊。

她有点搞不懂了，老板的工厂生产产品，然后产品上市销售，进批发、商场、超市和零售终端，行销通路一直做得很顺利，为什么……要在省城租几个门面，开天乐连锁饼屋呢？

这个是打算从企业转向小作坊么？不会本末倒置吧！

她回办公室把那份初步计划翻了一遍后，终于按捺不住心里的疑惑，敲门去问了龙海生。

龙海生笑了笑，问了何月一个问题：“你是不是觉得开几个这样的直属连锁店，就算赚钱，也是赚些小钱，还要弄些厂里生产线不生产的面包、蛋糕之类的产品，反而麻烦是么？”

何月心里就是这样想的。公司的饼干线、生产的饼干糕点之类的品种、也就十来样，开一个专门的饼屋，难道光摆几柜台的饼干？

老板的计划书里，是列出了一条：要像那些西点屋一样，也卖各种面包、蛋糕、慕斯和糕点、饮料奶什么的。

这种要多不少的品种，不可能上生产线，而是要专门弄一个小作坊来做。

就公司目前发展的情况来看，确实很没必要啊。

她点点头，把自己心里的想法说了出来。

龙海生手指转着钢笔，默默听着。听完之后，他看看何月：“这个饼屋，本来就没打算赚钱。”

啊？⊙﹏⊙

何月觉得自己又搞不懂老板了。

龙海生看到她目瞪口呆的样子，十分的开心，意味深长的笑了。

这个时候，他觉得自己就像古龙里写的神秘人物，在别人一头雾水的时候，要从容不迫的解开事情的谜底了。

他把手里的笔停住，手指轻点着桌面：“你知道今年我们公司着重开发的是月饼这一块。”

何月点点头，龙海生又道：“除了按以往产品上市的流程，我们的月饼除了批发、商场、超市外，天乐饼屋就是我打算走的另一个销售终端。”

看到何月要解不解的样子，龙海生心里很愉快，这样显得他这个老板很高深啊。

“其实我并不指望几个连锁饼屋可以有多少零售额，比起其他月饼的销售方式，我们的月饼除了走大众渠道，还要狠抓团购渠道。”

说到这里，他感叹道：“团购才是大头啊。”

何月渐渐听出了一点门道，加之她知道以后的节日，那些单位公司团购各种物品作为员工的福利，那个量还是相当大的。

于是她试探的问道：“那些团购的单位企业，就可以在各个连锁门市提货，而不用再经过商场那一道手续了？”

老板赞赏的点点头，属下有些一点就透的小聪明，用起来比较顺手。

他继续道：“我们可以做一些提货券，到时候团购的公司单位是要我们送货上门也好，还是把券分给职工个人也好，他们都可以凭券到门市上提月饼。