许劭已经知道她整天嘟囔的新闻联播和韩剧是什么。

“那要怎么找？”沈沫不甘心。

“沫沫，我先问你，为什么喜欢奢侈品？”

“我穿好看啊！”

“胡说，明明你光着更好看……”

沈沫抄起一本书就扔过去，许劭笑着躲闪，轻松接住砸过来的课本。

“好好……不闹了，我说正经的，你先回答我，为什么你对从没消费过的奢侈品了如指掌？”许劭认真问。

沈沫歪头细想，虚荣？当然不是！那是她从小的愿望，当时的梦想可能是要做职场精英，出入玻璃大厦，或者做科学家建筑师外交官……当时的她不会去想这些人要怎样工作，只觉得她们应该都拿着lv穿普拉达。

梦想已经遥远，奢侈品却还可以期待。

许劭看沈沫神情，知道她已经在顺着他思路思考，于是接着又问：“沫沫，我再问你，新南市破产的老国企都有哪些？”

“搪瓷厂，棉纺厂，建材厂，自行车厂……太多了，你问这些干嘛？”沈沫不解。

许劭又问：“他们为什么破产？”

“体制啊！大锅饭再加上产品款式陈旧，所以就破产喽。”沈沫理所当然。

“不对，是他们只满足了消费者基本需求，一旦需求满足，市场饱和，必然关门破产。”

“所以呢？”沈沫不解。

“需求有限，yù_wàng无限，就像你喜欢的奢侈品和韩剧，这些东西永远不会饱和，想赚钱，你就要先分清楚需求和yù_wàng。”许劭道。

沈沫仰天长叹，想起谢世宁说过，女生永远分不清追求和需求，现在许劭又说需求和yù_wàng，鬼知道这两样有什么区别！

想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的yù_wàng！让她怎么区分？

“吃饭算不算yù_wàng？”沈沫有气无力。

“吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是yù_wàng，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。”

“穿衣服算不算需求？”沈沫又问。

“同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是yù_wàng。”许劭解释。

沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。

她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演yù_wàng，才让她双11买到剁手。

沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘yù_wàng？”

“普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，yù_wàng变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。

沈沫发散思维，顺着许劭的思路道：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响口感，我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口，在楼道里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！”

“哈！”许劭笑喷。

“不许笑！”沈沫恼羞成怒。

许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是高端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和入门款，为什么？”

“便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。

许劭点点头，直接点明道：“把奢饰品当做日常需求的人不多，真正消费群体是把他们视为yù_wàng的人。”

她的需求是别人的yù_wàng，她遥不可及的yù_wàng又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和yù_wàng的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。

许劭宽慰：“钱是赚不完的，你的小目标不是房子吗？把总价均摊到目标客户身上，看看什么样的需求和yù_wàng可以促使他们花钱。”

沈沫开动脑筋，眼神瞬间点亮，还没说出来就被许劭看破。

“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发热，去做垄断。”许劭嘲笑。

沈沫飞过去一个白眼，气哼哼不理他。