第四十九章 是否接单  大国重器

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卖疯了,真的卖疯了o

中年人那一嗓子,让仍静观其变的围观者全都激动了,他们疯狂地往前涌,再三询问,他们是不是真的是国营厂的,这项变速自行车技术,是不是真的是国外的先进技术,是不是他们自己做出来的o

白云天不得不反复解释,反复强调他们的确是商机厂的,并且将一份盖着鲜红大印的商机厂介绍信展示给大家看o

然后场面就失控了o

原本众人只是挤来挤去,不停地看、不停地问,就是舍不得掏钱o

但听说这真是国营厂,吃透了国外先进技术,自己开发出来、不逊色于国外同类产品的变速自行车以后,这些吝啬得一分钱都恨不能掰成两瓣花的普通人,纷纷毫不犹豫地从贴身的衣兜里,掏出被汗浸湿了的钞票,选都不选就指定了一辆车,当场就要购买o

白云天他们送过来二十辆变速车,除了两辆在苏绣市场,供顾客试骑,其他的十八辆,在十分钟之内就被一抢而空!

甚至是那两辆展示用的试用品,也被醒悟过来的顾客们在眨眼间就抢走o

自从八十年代中后期的抢购潮以后,随着国营工矿企业逐渐陷入低潮,这样的状况已经不太常看到o

而今天,因为一个不能确定的消息,又再次出现了o

只因为他们,爱这片土地

他们不相信这个国家不行,不相信会永远落后于人,不相信我们就技不如人o

哪怕是真的,他们也迫使自己,不接受事实!

眼前所见,一个默默无闻的国营企业,靠自己的努力,后来赶上,做出了与国外同类产品一样好的变速自行车,这对他们是莫大的鼓励o

当然,更重要的,是这车真好!

漂亮、实用,再加上一点点感动,在感情偏向驱使下,让他们选择了不再犹豫o

并且在全部变速车销售一空之后,还有不少人仍聚在店门口不肯离开,希望他们立即从厂里再拉一批货来o

他们可以等o

包文山、严季和都被这场面给吓的不知所措,他们从未见过如此热烈的购买潮o

这让他们又是激动,又有些害怕o

“对不起,我们才刚刚吃透这项技术,组织了厂里最优秀的工人,全力配合之下,第一批只生产了一百辆o现在厂里还有不到八十辆,而第二批产品,还需要等待一段时间才能生产出来,现在就全部卖光的话,我们这店就关门了o所以我们暂时每天只能卖出去十辆”

白云天拼命地解释,口水都快说干了,仍是无法平息众人的热情,只好又说道:“要不这样,我们可以接受订货o你们留下联系方式,交十块钱订金,我们给开一张收据o等第二批产品生产出来了,我们立即通知你们,凭收据交付余款以后,就可以优先购买,你们看行吗?”

“没问题,我们可以等,这是我的订金,先给我登记!”

“不是还有八十辆吗,先卖给我们好不好?”

“人家要做样品的,怎么可能全卖光,能让我们预定,已经很够意思了!”

人群再次涌来,每个人手上,都挥舞着一张十元的钞票,激动地等待他们登记、开票o

白云天、包文山、严季和三人一起动手,飞快地收着钱,开着票,忙得汗流浃背都来不及擦拭o

“我订二十辆!”

一叠十元钞票出现在白云天面前,一个中年人的声音低沉地说道o

听到这句话,所有人都静止了o

白云天抬起头,面前站的是一个略有些中年发福的中年人,穿着西装,面容很是沧桑o对方认真地看着他,坚决地将手中钞票递到他面前o

他深吸了一口气说道:“您想清楚了,这可是二十辆o您有必要买这么多吗?”

“我知道,我在吴县有个铺面,我打算买一批变速车到吴县去卖o”面容沧桑的中年人镇定道o

“您是准备做批发?”白云天明白了他的意思,一时有些难以抉择o

包文山、严季和都看向他,场面一时安静下来o

白云天有些为难o

他之所以选择自营零售,主因是上游货源不稳定,这次能靠贿赂拿到一百辆自行车,下次能不能还这么顺利,谁也不敢保证o

就算每月一百辆没问题,数量还是太少o

销售量有限的情况下,为了保证最大利润,采用自营零售是最好的解决方案o

但现在已经有顾客,提议要批发o

后面不知道还有多少进货商,在徘徊观望o

这些都是潜在的大客户o

若是能保证销量,那么重新开拓一条稳定的供货渠道,扩大产能就势在必行o

问题是,这是否迫在眉睫o

他需要斟酌一下o

扩大产能,意味着他不能再依赖苏城自行车长,而需要继续向上游拓展,寻找各个零部件的供货商,要不然就是自己生产,这就需要投入相当资金,训练工人o

成本的增加,不是一点半点o

万一这种热潮只是一阵,很快就退却,那么这批添置的设备、培训的工人,不但不能成为帮助腾飞的助力,反而会变成沉重的负担o

不说拖垮企业,起码也是延缓他的发展速度o

这就需要他作出正确判断o

企业经营中常会碰到这种情况:一个产品,不知道什么原因突然热销,进货商蜂拥而至,挥舞着钞票买买买,甚至下了高额的订单o

企业经营者如果不能准确判断市场,不确定这个产品真的是具有漫长的生命力呢,还是


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