在分公司里吃了个简单的工作餐，餐后，参与会谈的s公司人员又开了个小会。会上，周子旭认真听着分公司的经理与部下们就那些未达成共识的问题进行了一番激烈的讨论，偶尔，他会开口说一说自己的一些意见及看法，最后，在他对分公司经理提出的利益底线意见点头后，持续了一个半小时的内部会议就此结束。有关谈判的会议结束后，周子旭又听了分公司经理向他介绍了一些s分公司在s市的业务情况，并且讨论了一下分公司今后的发展方向。整个过程，也是分公司经理讲的多，而周子旭则是听的多。

将近六点左右，罗谦和周子旭终于回到了饭店，于是，紧张的一天算是告一段落。

老实说，这一天下来，罗谦觉得周子旭似乎根本没有必要出席这次的谈判，因为自始至终他几乎没有讲什么话，你说他大老远地干嘛来了，亏他昨天还为了这个项目熬了个通宵。罗谦甚至觉得在谈判中，当时在有些分歧上周子旭要是开口表个态，这个谈判其实不会进行得这么艰难，甚至有可能根本不需要二次谈判。于是，本以为在谈判中会看到周子旭舌战群儒场面的罗谦很失望，他反而倒是觉得分公司的总经理嘴皮子挺给力的，你说这个家伙平常对付我的时候用的那些个毒舌都哪儿去了！

当实在憋不住了的罗谦将自己心里的疑问很委婉地向周子旭问出口后，周子旭难得耐心地这样告诉罗谦：“不同的谈判，要运用不同的技巧及心理战术，这是很难一两句话就能给你讲清的。比如像今天的这个谈判项目，虽然在有些问题上能够妥协，但却并不意味着在谈判中就可以立即给对方明确的答复，有些事儿，该拿一把的时候就得拿一把，你得让他们觉着得到的不容易，让他有成就感；而不该纠结的问题，特别是那些明知很难争取到的，就不要揪住死缠烂打，否则会让对方觉得咱们不大度。这个合作项目，一直是由分公司这边跟加大拿那个公司谈的，所以，就应该把谈判的主动权完全交给分公司的经理，这会让他感觉到自己被上司充分信任并重用着，那么在谈判过程中，如果他又能够很巧妙很给力地跟对方周旋，我这个boss是完全没有开口的必要的，只要我坐在那里，就已经很能说明问题。”