“到了，你们先去占地方吧，我先把牛车放到达小子的店里，一会再来找你们。”

“行，我们就在前边，你一会过来就好了。”

“张婶，达小子是谁啊？”叶韵见张叔走了，有些纳闷的问道。

“这丫头，要是让你财叔听到不知道怎么伤心呢。上次的事让你忘了很多，只是没想到你连你财叔家都忘了。你财叔是你张叔唯一的大哥，你财婶去的早，就留下达小子一个儿子给你财叔，你财叔也不肯再娶，就卖了家里的地带着达小子在镇上开了一家杂货铺子，你出事的时候你财叔出门进货去了，到现在还没回来呢。”张婶说的有些伤感，这个大哥对自家真的没话说，更是喜欢韵丫头，要不是儿子比韵丫头大了太多，估计就轮不到王三郎了。（张婶家孩子小是因为张婶年轻的时候身体不好，孩子都是三十岁以后才有的，幸好她上边没有公婆，张叔也不在意。）

“啊！我还真的不记得了，婶，等财叔回来你可得领我来看看他。”叶韵真的想见见这个男人，这种痴情到肯为死去的老婆不再娶的男人在古代真的很少见。

“行，我一定领你来看他。他要是知道你嫁人了啊，三郎可是有的苦吃喽，他疼你比疼达小子还厉害呢！”叶韵不知道怎么的就是在张婶的话里听出来一种幸灾乐祸的意味，而王三郎也觉得背后一阵阴风刮过，不禁打了一个哆嗦。

“行了，咱们就在这吧。你们不是要卖东西去吗？快去吧，我就在这，你们买完就回来。”张婶挑了一个背风的地方，交流两文钱的摊费便开始摆起了摊子，还不忘干叶韵他们去卖自己的东西。

“行，婶子，那我俩先去把东西卖了，一会咱就在这见了。”叶韵和王三郎昨天就已经说好了，先陪王三郎去卖猎物，在去卖络子，最后在置办年货。

陪王三郎到他经常卖猎物的酒楼，一只狍子，三只兔子，一共卖了五百零四文。两人又来到镇上最大信誉最好的布庄。

“小二哥，麻烦找一下掌柜的，就说我们有笔有生意要和他谈。”小二正在整理刚被弄乱的布料，听到叶韵的话抬头看了王三郎和叶韵一眼，脸上挂着歉意的说到“真是不好意思啊两位，刚才没看您们进来，我这就给您叫掌柜的去。您先在店里随便看看。”说完就去里间叫掌柜的去了。

“两位，是你们说有生意要谈吗？”不多时，里间便走出了一个满脸富态的中年人。

“掌柜的，不知道您对这个感兴趣吗？”叶韵说着拿出来放在篮子里的中国结。

“来，两位里边请，敝姓于，叫我于掌柜的就行，不知道这位夫人还有多少这样的络子。”掌柜的看见叶韵手里的中国结，眼睛骤然一亮。要知道在这个架空的朝代，女红一般女人都会，可是会打络子的并不太多，而且花样很单调。看见叶韵手里的中国结，于掌柜的觉得自己看见了满眼的银子。

第二十七章

“当家的姓王，掌柜的叫小妇人一声王家嫂子就好。于掌柜，我也不想和您多兜圈子，我不是来卖络子的，当然我也不会是在那您开玩笑。众所周知，咱们大周王朝（注：与中国古代无关，同名而已）的络子样式单调，而且会的人不多。我想卖的就是这个络子的编法，您店内应该有专门打络子的工人吧！而且您看，这样的的络子看着就是个喜庆的，要是能在今年年前推出，必定会大赚一笔。”叶韵看着于掌柜因为自己的话陷入了沉默，也不着急，因为她相信只要是生意人都明白这代表着什么？

“王夫人，您应该知道，这络子虽然难打，但是会的人只要多琢磨琢磨就能编出个大概。”

“于掌柜，这么说就不对了，您也知道所有的东西都是会被模仿的，但是您完全可以在被模仿之前通过这些新的样子来打开市场，也就是说，我要卖的不止这一个样子。”

“那不知道王夫人一共有几个新样子呢？”

“除了刚刚给您看的中国结还有两个，像这个是如意结，这个是平安结。这些结都有着自己的含义，也都代表着祝福，所以很适合即将到来的大年。掌柜的您看呢？”叶韵又从篮子里拿出平安结合如意结给于掌柜看来看。

“好，我出三两银子一个样子，不知可合夫人的意？”于掌柜的做了这么多年生意当然知道这样子不止这些钱，但是生意人当然是怎么对自己有利怎么办了。而且于掌柜也知道，拿下这三个样子，今年自己绝对可以在这次的年终汇报会精彩很多。

“掌柜的在开小妇人的玩笑吗？我想没有人会比您了解这几个络子的价值了吧，如果您不诚心和小妇人谈，我也只好再换一家了。如果您是真心想谈的话，你就给我一个实价吧，如果可以的话我们就成交。”其实叶韵对于现在的物价根本没有什么概念，但是看于掌柜眼中一闪而过的精光，就知道肯定不止这个价。

“五两，这是小店的极限了，但是还请夫人对此络子的编法保密，我可不想我们的络子还没推出就被别家学去了。”于掌柜不知道是自己不经意露出的神色让叶韵不满意价格，还以为碰到了行家。再加上对于这几个络子势在必得，所以于掌柜也不在试探对方，给了一个还算实在的价钱。要知道，把这几个络子的编法传回王城的总店，也是大功一件，这已经不在是盈利的问