介绍了员工，然后介绍销售方式、布点、应收款等等情况。志春询问了他们的工资结构、提成标准，以及完成任务情况，还鼓励他们提建议，说出自己的困难等等。志春只是听，

而没有多说什么，最后要求他们在接到新的指示前，依然按照现在的固有模式工作。

志春回到自己的办公室，王耀宗来电话了，叫她晚上到别墅里见面。

二

酒厂的新址在a市开发区里，占地200亩，已经是一块净地，没有待拆迁户，而且做到了4通1平。酒厂的规划设计只占到三分之一的土地，其余的土地作为储备，将来会增值的。兰

花本打算把建筑任务交给大志，可设计图纸还没有出来的时候，她就接到十几个电话、七八张纸条，介绍当地的或者在当地有项目的建筑公司和她洽谈。有的电话是直接以命令的

口气叫她把项目交给指定的建筑商。打招呼的有银行、税务局、土地局、规划局等单位的上层人物，让她无所适从。

兰花问赵为民厂长怎么办。赵为民说：“先不着急做决定。现在连设计都没出来，离开工还早着呢。这些部门都是我们得罪不起的，该找他们办什么事就去办，到最后不得不选择

的时候，最好是选一个职位最高的招呼人推荐的建筑商，这样可以压住其他人。”

兰花说：“想不到在内地办事这么复杂。不是要招标吗，我们公开透明地招标，谁条件最优谁中标行不行？”

“那可不行。招标只是个形式，中标人早就提前确定好了。我们做自己该做的事，不要试图改变本地的游戏规则，要把自己放到这些规则中顺势而为，才能做好事。”

“如果我一个都不选，从上海带来一个建筑队行不行？”

“那你就把所有人都得罪了，而且还没有人能压得住他们，这样结果最糟。选一个职位最高的人推荐的建筑商，不仅是给他面子，还是要巧妙地利用他的权势压住其他打招呼的人。”

“如果我能让书记或者市长来推荐我带来的工程队，行不行？”

“那当然行。不过书记和市长一般不管这种事，就是要打招呼，最多让他的秘书说一声。如果你能和书记市长通上关系，也不要轻易地用到这上面，要用到更重要的事情上。对我

们来说，厂房叫谁建都是建，给人一个顺水人情不好吗？何必还要为此找书记市长，反倒欠了人家一个大人情。”

兰花豁然开朗，不禁佩服地说：“赵厂长，幸好我把你留下来了，否则我会走很多弯路，说不定还寸步难行。”

赵为民说：“毕竟我在国企混了这么多年。说是在企业界，其实就是在官场上混，我当过轻工局的一个科长，调来当厂长是副处级，升了半级。”

“副处级？那要是调到下面一个县，不就是县太爷了？”

“论级别可以当副县长吧。但这么多副处级，有几个能当上副县长的？竞争的激烈程度，比企业在市场上的竞争有过之无不及。我觉得在官场上太累，不如在企业里干轻松。再说

你给我的收入不低，还有股权，就是给个县太爷我也不做。”

“做县太爷多好，威风八面，而且实惠方面肯定远超过我给你的报酬。”

“你不知道从政的风险。我拿你给的钱心安理得，睡觉睡得香。可当了领导干部，有些不义之财你想拒绝都无法拒绝，拿了又良心不安。那可不是一般的心理素质能承受的。”

兰花以前只是个农民，没当过官，也很少接触当官的，对这些都一窍不通。她最初反对在a市投资只是从市场和企业本身的风险考虑，根本想不到地方环境因素。她刚过来时还是踌

躇满志的，觉得可以依靠自己的努力规避所预计的风险，没想到前面还有很多看不见也预计不到的风险像雷区一样在等着她。这使她感到留下赵为民这样的人才，比她自己认识到

的意义还要重大。

赵为民也是农民出身，高中毕业后考上了大专学校，学的是纺织机械专业，毕业后分配到a市棉纺厂设备科。由于他聪明肯干，技术好，很快被提升为副科长、科长、副厂长，后来

调到棉纺厂的主管局轻工局任副科长、科长。a市属于落后省份的落后城市，当时的a市酒厂是全市仅有的几家大企业，对全市经济贡献很大，历任书记市长都很重视，所以在改制

时都不敢轻举忘动，怕伤筋动骨影响了城市经济。在酒厂处于低谷时，把赵为民派了过去。赵为民受命于危难之时，经过数年的不懈努力，使酒厂勉强保持了a市经济支柱企业的地

位，他却感到再也无力发展了，自己也随时有可能支持不住。张琳莉上任市长后，以她在发达地区工作多年的敏锐和经验，知道酒厂必将是政府越来越重的一个包袱，必须尽早改

制才能让它恢复活力，这才有了邻村收购之举。赵为民对这一举措是举双手欢迎的，让他这几年被压弯了的腰可以挺直了。但他又舍不得离开自己花费了数年心血的酒厂，所以当

兰花留他的时候，他立刻就愿意了，嘴上的推辞只是意思一下而已。通过和兰花打交道，他发现这个女人有能力、有魄力，毕竟是从大城市过来的，思维方式比本地干部要活跃和

领先，但她太善良、太单纯，更没有在内地工作的经验，如果没有自己的帮助，肯定会吃大亏。她