分卷阅读33  赵四娘家

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后一定要送赵三郎兄弟俩去读书。

正文第二十四章讨价还价

吃罢晌午饭,赵永忠和赵四娘去了镇上采购,姜老爷子和赵三郎则下了地。

姜氏、姜月娥和赵三娘她们原本打算再去地窖里挑些番薯,磨成番薯浆的。不过后来她们不得不改变计划,先去磨豆浆做豆腐了。

原来村子里好些人家听说今儿她们家的豆腐只卖一文钱一块,打定主意要来买上一两块的。可没想到她们家生意会那么好,除了早早去买的刘氏外,其他后来的人都没有买的成。于是好些人不甘心,纷纷跑到她们家,问能不能再做点儿卖给他们。

“阿桂他娘,今儿确实是没有了。这样吧,明儿咱家给你留一块,还收你一文钱成不?”杨氏劝道。

“昨儿听阿桂那小子回来说,你家的鱼头豆腐有多少多少好吃,把我那小孙子、小孙女的馋虫都给勾了上来,全嚷着今儿让我来买块豆腐,拿回去炖给他们吃呢!刚刚听说没买成豆腐,那几个小魔星都不依不饶在家里闹腾呢!我这也是没法子了,才厚着脸皮跑到你们家来的!阿华她娘,你们家就再做点儿呗!”王阿桂的娘亲钱氏恳求道。

“是呀,是呀,你们家就再做点儿出来嘛!咱们家都说好了,今儿晚上要吃鱼头豆腐的,一家老小都盼着呢!”其他乡亲们也纷纷附和。

“哎,好嘞!待会儿就给你们做,下晌的时候你们来取吧!”被磨得没法子的杨氏只得应下了。

听到杨氏答应了,乡亲们这才高高兴兴地走了。

而这时到了镇上的赵永忠父女俩就高兴不起来了,因为他们发现最常去的孙记肉铺里猪下水已经全部售罄。

“咱们家平日能卖两头猪,集日能卖三头猪,像昨儿你们家一下子买走了两副猪下水还是头一次。还以为往后再也不会有这样的好事儿了,谁知道今儿一大早就有好些赶集的跑过来买,不一会儿三副猪下水就全卖出去了!像你们一样后来的人就买不上啦!”孙老板笑道。他实在是没想到一向连送都不怎么送得出去的猪下水,会一下子变得这么抢手,要是天天都能这样就好了!

赵永忠父女俩就只能相对苦笑了,那些赶集的肯定是早上在他们家铺子里吃过,觉得好吃,就决定自个儿买回去烧了。

这可怎么办好?虽说家里还有两副猪下水,可也就勉强够明天再卖一天了。要是以后都像今天一样买不到猪下水,他们家的生意会一落千丈的呀!

急得团团转的赵四娘忽然瞥见肉摊上的猪蹄,灵机一动,问道:“孙大叔,这个猪蹄怎么卖的?”

“这个啊,两文钱一对,小姑娘,你要不要来上两对?你买两对的话,我送你一根猪尾巴!”孙老板忙道。这猪蹄不怎么好卖,卖了一上午了才卖出去一对,他见赵四娘好像有要买的意思,赶紧推销起来。

“那这猪头呢?”赵四娘指了指肉案上头悬挂着的两只猪头问道。

“十五文钱一只。小姑娘你要的话,我可以算便宜点儿!”孙老板笑道。这猪头也不好卖啊!今儿虽是集日,也只卖出去一只,这还是人家买回去祭祖用的,要搁在平常都卖不动啊!

赵四娘低头盘算了一会儿,抬起头来对孙老板正色道:“孙大叔,咱们这是连着三天来你家铺子买东西了,不图别的,就图你做生意实在!收上来的猪质量好,给咱们的分量十足!”

孙老板听到这儿,乐得呵呵直笑,这小姑娘真会说话,说的话很中听啊!

“不瞒你说,咱们家在姜家滩码头那儿新开了间铺子,每天都会用得到你家铺子上卖的猪下水啊,猪头啊,猪蹄啊,……”赵四娘见自个儿越说,孙老板的眼睛越亮,心想这事儿有门儿。接着道:“于是咱们家就想找个长期供货的肉铺,选来选去呀,还是觉得你家铺子最好!”

“小姑娘,你这话说得对了!咱这孙记肉铺自打我爷爷辈就在长乐镇扎了根了,自来都是童叟无欺,口碑是没得说的!”孙老板骄傲地自夸道。他接着又问道:“你家铺子真的会用到猪下水啥的?还每天都要?”

“那是自然!你们家不是每天能卖两三头猪吗?咱们家铺子就把所有的猪下水、猪头和猪蹄全包了,你看怎么样?”赵四娘问道。

“全包?你是说真的?”孙老板又惊又喜。惊的是居然会有人愿意买这么多滞销货,喜的是这生意要是真成了的话,他再也不用为这些东西头疼了。

“大兄弟,你闺女说的话做数吗?”孙老板接连三天接触赵永忠父女,虽然知道不管这小姑娘说什么,她爹都不会反对,可这做买卖是大事儿,小姑娘说的话能算数吗?

“这……”赵永忠犹豫不决。先前小闺女还说每天四副猪下水不一定卖得掉,现在再弄这么多猪头、猪蹄回去,要是卖不掉可咋办呀!

“爹,你要信我!”赵四娘目光坚定地看着赵永忠说道。

“我闺女说的话当然做数!”赵永忠斩钉截铁地说道。自家闺女的本事,他信!

“那行,那行啊!咱们家的猪下水、猪头和猪蹄全给你们家留着!”孙老板喜得抓耳挠腮。

“孙大叔,咱们家买了你们家铺子这么多东西,这价钱可得多让点给咱们呀!”赵四娘笑道。

“那是自然!这猪头本来十五文钱一只的,现在给你们算十三文钱一只;猪蹄本来两文钱一对,就按先前跟你说的买两对送一根猪尾巴,额


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