0138 最低折扣价和物流包年制  重生之互联网帝国

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对于王峻涛突然被母公司阿里巴巴调走,苏启强和李儒雄同样感到十分吃惊。虽然不知道王峻涛为什么会有这样的造化,不过也是真心诚意地为自己的手下干将获得更好的平台而祝福。

王峻涛刚刚加入阿里巴巴,就成为8848部门经理,这让所有人大吃一惊,包括翟艳和王峻涛自己本人。不过这是宋辰的决定,虽然不理解为什么,翟艳也不好拒绝。而且宋辰私底下也说得对,王峻涛这个人的确要比翟艳更加了解互联网,让他担任8848部门经理比翟艳自己兼职要妥贴地多。

“我们要用业绩说话,所以下个月很关键!”看了王峻涛一眼,翟艳自信从容地微微一笑,“我们必须交出足够完美的成绩,才能让出版商们抛掉顾虑,让我们代销他们的产品!”

王峻涛略一沉吟,不无迟疑地问道:“我一直有个问题!”

翟艳颔首道:“王经理,王经理,有什么问题在这里你可以畅所欲言!”

王峻涛回头看了一眼左右目光灼灼望着自己的同僚,他沉声道:“阿里巴巴的资金池十分充裕,既然如此,为什么不扩大销售品种,增加铺货范围!如果这样的话,配合密集的市场推广,我认为三千万的销售额并不是问题!”如果宋辰在这里,他就会惊叹:8848的历史如果不干预,说不定就会回到原点。

因为历史上的8848就是像一个求大求全的超市,全面铺货导致资金紧张;资金紧张又导致融资过渡;融资过渡导致了失去控股权;失去控股权的后果,就是由得目光短浅的风险投资为了上市,自废武功将原本经营的好好的b2c业务抛弃,选择了去做b2b,也就是所谓电子商务方案提供商……

翟艳还没有回答,cfo蔡崇信站在财务的角度便先摇摇头,说道:“全面铺货的确能做到短时间的销售额激增,但是消耗的资金压力也很大!最重要的是,会摊薄本就不高的毛利率!”

何运涛也是摇头:“母公司虽然与风险投资签订了对赌协议,但是作为阿里巴巴人,我认为还是没必要过于执着今年年底的三千万销售额!我们首先要为公司负责,其次才是对母公司负责,我相信这也是董事长曾告诫我们“三年不盈利”的目的!”

三年不盈利?王峻涛愣了一下,暗忖道:还有这样的事?这可不像是一个控股公司的口吻啊!

“王经理,崇信和运涛的话,我很赞同!我们目前最重要的是脚踏实地地打响阿里巴巴和8848的知名度,在国内网络规模有限,网络基础设施有限的情况下抢占市场!”

翟艳笑道:“宋董曾经在媒体面前提起过网络的六大制约,这些制约的确限制了我们阿里巴巴的成长速度!但这同样是相对的!很清楚,这些条件限制了我们,但同样也限制了竞争对手进入,也只有在大家都觉得不可能,不可思议的情况下,我们才能充分得占有绝大部分市场!等中国的网络基础发达了,回过头竞争对手们才会惊奇地发现,我们阿里巴巴的地位已经无可动摇了!”

这也是为什么宋辰曾经当着媒体的面,直抒“信心”的真正来源;

这也是为什么历史上阿里巴巴、qq成功而8848失败的原因;

历史上,本来会有更多人复制这个成功。但是很可惜,当时的企鹅早已成长为庞然大物,它的触角只要轻轻一动,这个成功就如镜中水月、海市蜃楼一样化为乌有……

王峻涛沉吟片刻,轻轻点头道:“如果这样的话,我们有必要加重市场营销这一块,我有个策划不知道可行不可行,说出来大家探讨一下!”

他的一番话引起了大家的兴趣,翟艳微笑着说道:“俊涛,你有什么好主意?”

“以前市场营销无非电视、平面媒体!”王峻涛笑了笑,说道,“现在,多了一个网络!不过,想要让互联网发挥广告的作用,其实实施起来效果不大!不过我们可以利用电视新闻、报纸杂志制造一个足够的噱头!”

“噱头?”

“其实也不能算噱头,因为这将长期进行,那就是全国最低折扣价和物流年费计划!”王峻涛思索片刻,终于将他考虑良久的方案拿了出来。

其他人一听,眉头顿时皱成了麻花状。

“前者很容易理解,也较为容易做到!”何运涛想了想出言道,“但是物流包年价格是多少?如果太高,恐怕会吓走绝大多数客户;如果物流费太低,我们每年要向第三方物流支付大量的资金……”

说到这里,何运涛突然眼中精光闪烁,语气一顿,陷入了沉思。

“物流年费计划如果能做得完美,8848的确为网络客户提供了良好的用户体验基础!”翟艳说道:“如果配合母公司的物流计划,我们可以将物流的成本大幅度降低,但是这起码需要一两年的时间!”

蔡崇信沉吟道:“一两年时间问题不是很严重,可以将物流成本打成市场推广费用!短期看,对公司业绩有很大的推广作用……俊涛,你认为这个年费应该订成多少?”

大家目光灼灼盯着自己,让王峻涛顿时脸色通红,他知道自己即将登上一个以前从未想过的巨大舞台。深吸一口气,王峻涛沉声道:“中国的消费能力有限,而且配送时间较长,所以我认为必须分步骤灵活进行!从目前的数据来看,正版软件每一用户的平均消费金额大约在300元左如果我们能从出版社拿到较好的折扣价,


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